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瓷磚的利潤(rùn)為何越來(lái)越低？
發(fā)布時(shí)間：2023-03-02
但是只要有裝修就一定會(huì)用到瓷磚，換句話說(shuō)房地產(chǎn)和裝修市場(chǎng)都離不開瓷磚，所以瓷磚永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)行業(yè)。生意難做與否本是市場(chǎng)規(guī)律，有高就有低，自然也有否極泰來(lái)的時(shí)候。
也有人開始懷念10來(lái)年前。一家企業(yè)只有一兩條、兩三條窯爐，一兩條窯爐只需要做幾個(gè)品名，或者說(shuō)一兩個(gè)品名就能做上大半年，那時(shí)候市場(chǎng)需要供不應(yīng)求，經(jīng)銷商和新客戶隨隨便便開，瓷磚流水線真的就是印鈔機(jī)。
再后來(lái)，有些企業(yè)開始重視品牌的打造，將賺到的錢拿出一部分甚至大部分進(jìn)行品牌包裝和終端投入，打廣告、請(qǐng)代言、建專賣店、裝修補(bǔ)貼、經(jīng)銷商返利、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等等，一頓操作，逐步建立了行業(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)的品牌形象，集聚了一定的渠道資源和終端口碑，也完成了最早一波的陶瓷行業(yè)品牌蛻變。
這樣的操作也讓更多的企業(yè)看到了品牌的價(jià)值，緊接著又一波產(chǎn)品升級(jí)、建展廳、打廣告、我投資你開店等等，為了新客戶和空白市場(chǎng)可以說(shuō)不惜下血本，姑且謂之第二波陶瓷品牌蛻變。
如果跟其它產(chǎn)業(yè)相比，那么陶瓷行業(yè)的利潤(rùn)還是比較可觀的。無(wú)論是做廠家還是做經(jīng)銷商，畢竟這個(gè)行業(yè)還是相對(duì)冷門，資本市場(chǎng)沒有太大的興趣，也沒有絕對(duì)的寡頭壟斷。
有人說(shuō)陶瓷行業(yè)現(xiàn)在不像以前了，生意難做，成本愈來(lái)愈高，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄。尤其是在房?jī)r(jià)調(diào)控、房地產(chǎn)不景氣的大環(huán)境下，無(wú)論是家裝/零售市場(chǎng)還是精裝/工程項(xiàng)目都不盡人意。
但是只要有裝修就一定會(huì)用到瓷磚，換句話說(shuō)房地產(chǎn)和裝修市場(chǎng)都離不開瓷磚，所以瓷磚永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)行業(yè)。生意難做與否本是市場(chǎng)規(guī)律，有高就有低，自然也有否極泰來(lái)的時(shí)候。
也有人開始懷念10來(lái)年前。一家企業(yè)只有一兩條、兩三條窯爐，一兩條窯爐只需要做幾個(gè)品名，或者說(shuō)一兩個(gè)品名就能做上大半年，那時(shí)候市場(chǎng)需要供不應(yīng)求，經(jīng)銷商和新客戶隨隨便便開，瓷磚流水線真的就是印鈔機(jī)。
再后來(lái)，有些企業(yè)開始重視品牌的打造，將賺到的錢拿出一部分甚至大部分進(jìn)行品牌包裝和終端投入，打廣告、請(qǐng)代言、建專賣店、裝修補(bǔ)貼、經(jīng)銷商返利、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等等，一頓操作，逐步建立了行業(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)的品牌形象，集聚了一定的渠道資源和終端口碑，也完成了最早一波的陶瓷行業(yè)品牌蛻變。
這樣的操作也讓更多的企業(yè)看到了品牌的價(jià)值，緊接著又一波產(chǎn)品升級(jí)、建展廳、打廣告、我投資你開店等等，為了新客戶和空白市場(chǎng)可以說(shuō)不惜下血本，姑且謂之第二波陶瓷品牌蛻變。
時(shí)間到了2018年，陶瓷行業(yè)的品牌蛻變似乎從春秋戰(zhàn)國(guó)亂悠悠的局面，一下子到了“秦、漢與三國(guó)”。這一年，似乎陶瓷行業(yè)的天下大勢(shì)已定，率先完成品牌蛻變的頭部企業(yè)，正以年近“百億”的豪邁問(wèn)鼎品牌大一統(tǒng)。而位于第二梯隊(duì)的“三五十億”規(guī)模企業(yè)自不甘寂寞，紛紛以百億為目標(biāo)，或俯身沖刺，或彎道超車，競(jìng)相約法三章——入主關(guān)中，大有“皇帝輪流做明年到咱家”之勢(shì)。
至于還不足“十億”或剛過(guò)“十億”的品牌，它們或以品牌價(jià)值，或以產(chǎn)品品類，或以絕對(duì)利潤(rùn)值，或以終端影響力等等，當(dāng)仁不讓坐穩(wěn)了第三梯隊(duì)。
至此，可以說(shuō)陶瓷行業(yè)已經(jīng)完成了第三波陶瓷品牌蛻變，形成了“三足鼎立”的局面：第一梯隊(duì)——年銷售額逾50-100億；第二梯隊(duì)——年銷售額10-50億；第三個(gè)梯隊(duì)——年銷售額10億以下。
以上所舉的例子，僅限于做品牌的企業(yè)，還有很多以生產(chǎn)制造為主的企業(yè)，它們的年銷售額及產(chǎn)值也許有足夠規(guī)模，但是另當(dāng)別論。
這兩年明顯感到終端做陶瓷品牌難了，陶瓷產(chǎn)品的利潤(rùn)也越來(lái)越低了，那么為何會(huì)造成這樣的現(xiàn)象呢？從個(gè)人角度做一些淺薄的解析。
第一、終端市場(chǎng)格局發(fā)生了變化。
在國(guó)家房住不炒的大政策調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)近年整體呈下行趨勢(shì)，房地產(chǎn)無(wú)論是一手房還是二手房，都是裝修行業(yè)以及瓷磚等材料的直接上游，房地產(chǎn)的市場(chǎng)好壞，直接影響到瓷磚市場(chǎng)的好壞。目前在很多二三線的城市房地產(chǎn)都出現(xiàn)了供過(guò)于求以及有價(jià)無(wú)市的局面，包括大的房企、房地產(chǎn)公司在內(nèi)，房屋銷售和資金回籠儼然沒有蓋樓那么簡(jiǎn)單。
第二、剛需購(gòu)買群體在逐年減少。
當(dāng)下剛需購(gòu)買力的主要群體是85后到95后這一段人，他們大多數(shù)受到獨(dú)生子女政策的影響，基本上以獨(dú)生子女為主。這一代人天然的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或者說(shuō)家底子要明顯好于上一代（80后），這代人的父輩以65后、70后為主，而65后、70后這代人也是當(dāng)下社會(huì)掌控最大社會(huì)資本的人群，他們很早就完成了原始資本積累，多數(shù)人擁有1套以上的房產(chǎn)。在房子有足夠富余的情況下，很大原因影響到了下一代人的購(gòu)買決定。房子買賣尤其剛需的少了，裝修和瓷磚買賣自然就減少了。
第三、銷售渠道趨于多元化。
瓷磚的銷售平臺(tái)一般以家居賣場(chǎng)或建材市場(chǎng)零售為主，然而這樣的局面早在多年前就發(fā)生了改變，整裝公司、家裝公司以及精裝房等瓜分掉了瓷磚賣場(chǎng)7成以上的份額。現(xiàn)在一線城市的經(jīng)適房、保障房以及裝配式住房的比例等等，都是瓷磚銷售渠道的直接威脅。
表面上看這些渠道的確改變不了裝修和瓷磚作為剛需的性質(zhì)，但是低廉的采購(gòu)預(yù)算、復(fù)雜的中間采購(gòu)成本、漫長(zhǎng)的供貨和付款周期等等嚴(yán)重壓縮了瓷磚的利潤(rùn)。
第四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)包括產(chǎn)品制造成本以及經(jīng)銷商的提貨成本。受大環(huán)境以及自身發(fā)展的影響，企業(yè)的原物料成本、節(jié)能生產(chǎn)及環(huán)保成本、設(shè)備更新及制造成本、管理成本等，經(jīng)銷商的儲(chǔ)運(yùn)成本、店面運(yùn)營(yíng)成本、渠道銷售成本等，成本的增加換回來(lái)的卻是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新困難，終端缺乏產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于透明，產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。
雖然廠家和經(jīng)銷商做瓷磚的利潤(rùn)越來(lái)越低了，希望能夠得利的還是消費(fèi)者吧。
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